BVN 1-4079/26 Starthilfe für Führungskräfte – Modul 4 „Verhandlungstechnik”
Verhandlungstechnik – klug verhandeln, Win-Win gestalten
Erfolgreiche Verhandlungen erfordern Strategie, Einfühlungsvermögen und situatives Geschick. In diesem Modul wird vermittelt, Ziele klar zu definieren: Min-, Max- und Alternativziele werden berücksichtigt, ebenso wie die Interessen des Verhandlungspartners, sodass Konsens entsteht, statt nur Kompromisse geschlossen werden. Dies ist relevant in Verwaltung, logistischen Planungen oder bei Verhandlungen mit Partnern und Fahrerteams.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Typologie der Gesprächspartner*innen. Unterschiedliche Charaktere werden erkannt, Stärken genutzt und Schwächen geschickt umgangen. So lässt sich das Verhalten situationsgerecht anpassen und Verhandlungen souverän steuern.
Abgerundet wird das Modul durch konstruktives Verhandeln. Destruktive Muster werden erkannt, angemessen reagiert, bilaterale Geschäfte erfolgreich abgeschlossen und Einwände professionell behandelt. Das Ergebnis sind klare, faire Vereinbarungen, die Vertrauen schaffen und Zusammenarbeit stärken.
Seminarziele
Nach Abschluss des Seminars können Teilnehmende:
- Verhandlungsziele klar definieren und Konsens fördern
- Gesprächspartner*innen typologisch einschätzen und das eigene Verhalten anpassen
- Destruktive Muster erkennen und angemessen reagieren
- Einwände professionell behandeln und bilaterale Geschäfte erfolgreich abschließen
- Win-Win-Situationen schaffen, die Vertrauen und Zusammenarbeit stärken
Nutzen für die Teilnehmenden
- Klarheit gewinnen über Zieldefinition und Verhandlungsstrategie
- Fähigkeit entwickeln, unterschiedliche Charaktere einzuschätzen und situationsgerecht zu handeln
- Werkzeuge nutzen für konstruktives Verhandeln und Einwandbehandlung
- Vertrauen aufbauen und nachhaltige Vereinbarungen treffen
- Zusammenarbeit im Team und mit Partnern verbessern
Seminarinhalte
- Zieldefinition: Min-, Max- und Alternativziele, Ziele des Partners, Konsens statt Kompromiss
- Typologie: Umgang mit verschiedenen Charakteren, Stärken und Schwächen erkennen und nutzen, situationsgerechtes Verhalten
- Konstruktiv verhandeln: Destruktive Muster erkennen, angemessen reagieren, bilaterale Geschäfte, Einwände professionell behandeln
- Praxisbeispiele aus Verwaltung, Lager und Fahrerteam
Zielgruppe
- Führungskräfte der zweiten Reihe, die aufrücken möchten und anspruchsvolle Positionen anstreben
- Führungsnachwuchs mit erster Erfahrung, der Fähigkeiten für Festigung und Weiterentwicklung der Position entwickeln möchte
- Erfahrene Mitarbeitende, die praktische Skills auf ein neues Niveau heben und neue Ansätze ausprobieren möchten
- Teilnehmende, die Feedback über die eigene Außenwirkung in der Gruppe oder einzeln vom Coach erhalten möchten
Abschluss / Zertifikat
Teilnahmezertifikat BVN
Ort
Bildungswerk Verkehrsgewerbe Niedersachsen (BVN) e.V.
Lister Kirchweg 95, 30177 Hannover
Termine
18.03.2026 von 09:00 – 16:00 Uhr
Seminarleitung
Holger Ihme, Dipl. Log. (BA), IHK-Coach für Wirtschaft, HP für Psychotherapie, Hypnose-Master und Traumatherapeut
Kosten
€ 390,00 pro Person (1 Tag inkl. Seminarunterlagen, Mittagssnacks und Pausenerfrischungen)
Teilnehmerzahl
max. 16 Personen
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