Starthilfe für Führungskräfte – Modul 4:
Verhandlungstechnik (Online) BVN 1-4100/26
Verhandlungstechnik – klug verhandeln, Win-Win gestalten
Einstieg
Verhandlungen gehören zum Führungsalltag – auch dann, wenn sie nicht immer als solche bezeichnet werden. Führungskräfte verhandeln über Ziele, Ressourcen, Zuständigkeiten, Termine, Prioritäten und Erwartungen. Entscheidend ist, dabei nicht nur kurzfristige Ergebnisse zu erzielen, sondern tragfähige Lösungen zu entwickeln.
Erfolgreiche Verhandlungen erfordern Strategie, Klarheit, Einfühlungsvermögen und situatives Geschick. Wer eigene Ziele kennt und zugleich die Interessen des Gegenübers versteht, kann Gespräche souveräner steuern und nachhaltige Vereinbarungen treffen.
Dieses Online-Seminar vermittelt praxisnahe Methoden der Verhandlungstechnik. Teilnehmende lernen, Ziele klar zu definieren, Gesprächspartner besser einzuschätzen, Einwände professionell zu behandeln und konstruktive Lösungen zu entwickeln.
Seminarziele
Nach Abschluss des Seminars können Teilnehmende:
- Verhandlungsziele klar definieren
- Mindest-, Maximal- und Alternativziele unterscheiden
- Interessen des Gegenübers besser erkennen
- Gesprächspartner typologisch einschätzen
- eigenes Verhalten situationsgerecht anpassen
- Einwände professionell behandeln
- destruktive Muster erkennen
- Win-Win-Situationen entwickeln
- faire und tragfähige Vereinbarungen erzielen
Nutzen für die Teilnehmenden
- mehr Sicherheit in Verhandlungssituationen
- klarere Vorbereitung von Gesprächen
- bessere Einschätzung unterschiedlicher Gesprächspartner
- souveräner Umgang mit Einwänden
- stärkere Verbindlichkeit in Vereinbarungen
- bessere Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern
- praxisnahe Werkzeuge für schwierige Gespräche
Seminarinhalte
- Grundlagen erfolgreicher Verhandlungstechnik
- Zieldefinition in Verhandlungen
- Mindestziele, Maximalziele und Alternativziele
- Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
- Konsens statt reiner Kompromiss
- Typologie von Gesprächspartnerinnen und Gesprächspartnern
- Umgang mit verschiedenen Charakteren
- Stärken und Schwächen erkennen und nutzen
- situationsgerechtes Verhalten in Verhandlungen
- konstruktives Verhandeln
- destruktive Muster erkennen
- angemessen reagieren
- bilaterale Geschäfte und Vereinbarungen
- Einwände professionell behandeln
- Praxisbeispiele aus Verwaltung, Lager und Fahrerteam
Lernformat
Live-Online-Seminar mit Trainer, Praxisfällen, Übungen und Austausch.
- Die Teilnehmenden arbeiten an typischen Verhandlungssituationen aus dem beruflichen Alltag und erhalten konkrete Methoden für die direkte Anwendung.
Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an:
- Führungskräfte der zweiten Reihe, die aufrücken möchten
- Nachwuchsführungskräfte mit erster Erfahrung
- Mitarbeitende mit Verhandlungs- oder Abstimmungsverantwortung
- erfahrene Mitarbeitende, die ihre Verhandlungskompetenz ausbauen möchten
- Personen, die in Gesprächen sicherer und strategischer auftreten möchten
Abschluss
Teilnahmezertifikat des BVN
Termin
27.11.2026
09:00 – 16:00 Uhr
Seminarleitung
Holger Ihme
Dipl. Log. (BA), IHK-Coach für Wirtschaft, Heilpraktiker für Psychotherapie, Hypnose-Master und Traumatherapeut
Kosten
Seminargebühr: 389,00 € pro Person
Im Preis enthalten:
• Teilnahme am Live-Online-Seminar
• digitale Seminarunterlagen
• Übungen zur Verhandlungstechnik
• Praxisbeispiele und Reflexion
• Teilnahmezertifikat des BVN
Teilnehmerzahl
maximal 16 Personen
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